楼盘销售方案建议模板

楼盘销售方案建议

一、项目背景 1.1 项目名称：XXXXX 1.2 项目地点：XXXXX 1.3 项目规划：XXXXX 1.4 项目开发商：XXXXX 1.5 项目销售团队：XXXXX

二、销售目标 2.1 指导思想： 2.1.1 客户需求导向 2.1.2 市场分析 2.1.3 竞争分析 2.1.4 产品定位 2.2 销售目标：

三、目标客户 3.1 类比客户： 3.1.1 客户背景 3.1.2 客户需求 3.1.3 客户购买意愿 3.2 真实客户：

四、市场分析 4.1 项目区域市场分析 4.1.1 市场概况 4.1.2 市场趋势 4.1.3 竞争对手分析 4.2 项目市场分析 4.2.1 项目概况 4.2.2 项目周边分析 4.2.3 项目自身分析 五、竞争分析 5.1 主要竞争者分析 5.1.1 竞争者背景 5.1.2 竞争者产品 5.1.3 竞争者价格 5.1.4 竞争者推广 5.2 产品差异化策略 六、产品定位 6.1 产品定位目标 6.2 产品特点 6.3 产品定位 六、销售方案 6.1 销售方式 6.1.1 方式一： 6.1.2 方式二： 6.1.3 方式三： 6.2 销售对象 6.2.1 类比客户 6.2.2 真实客户 6.3 客户来源 6.3.1 渠道一： 6.3.2 渠道二： 6.3.3 渠道三： 6.4 客户跟进 6.4.1 客户回访 6.4.2 优惠券 6.4.3 礼品卡 六、销售预测 7.1 销售预测 7.2 销售目标 7.3 利润预测 七、总结 7.1 建议 7.2 实施

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