汽车销售月计划书范文(汽车销售获客计划书)

市场分析

1.汽车市场概况 随着经济的发展和人们生活水平的提高，汽车已经成为越来越多家庭出行的必需品。根据最新统计数据，我国汽车市场的年产量已经超过3000万辆，汽车销量稳居世界第一。
2. 目标市场分析 本店定位于二线城市，主要目标客户为家庭用车和商务用车消费者。根据市场调查，目前该地区汽车市场竞争激烈，但本店产品具有较高的性价比，因此有一定的市场占有率。
3. 营销目标

1) 短期目标

（1-4月）：月均销售目标50辆，同比增长10%； 2) 中期目标

（5-12月）：月均销售目标100辆，同比增长20%； 3) 长期目标

（13-24月）：月均销售目标200辆，同比增长50%。

二、

营销策略

1.产品策略 本店主要销售紧凑型轿车、SUV和商务轿车，以满足不同消费者需求。在产品定价方面，充分考虑目标市场的消费能力和购买意愿，以实现价格与价值的平衡。
2. 价格策略 本店价格策略为“价格透明、优惠有限”。通过合理的定价和诚实的促销活动，确保消费者在享受优质产品的同时，也能感受到诚意满满的优惠。
3. 渠道策略 本店采用“多渠道销售、重点突破”的销售策略，通过不断的市场拓展和客户服务，力求在短时间内取得良好的市场口碑和销售业绩。
4. 推广策略 1) 广告宣传：在报纸、杂志、电视、广播、网络等媒体发布广告，提高品牌知名度和形象； 2) 促销活动：在店内开展各种主题促销活动，吸引消费者购买； 3) 合作伙伴：与汽车销售服务公司、汽车租赁公司等建立合作关系，拓宽销售渠道； 4) 地推活动：在社区、商场等地点举办地推活动，增加品牌曝光度。

三、

销售计划

1.营销活动安排 | 月份 | 营销活动 | |------|---------------------------| | 1 | 推出优惠活动，购车送豪礼 | | 2 | 购车享免费检测评估 | | 3 | 购车赠送免费保养服务 | | 4 | 推出会员积分兑换活动 | | 5 | 优惠活动继续进行 | | 6 | 购车送导航系统 | | 7 | 购车享免费空调清洁 | | 8 | 推出七夕浪漫购车活动 | | 9 | 购车送油卡 | | 10 | 购车享免费车险服务 |
2. 销售目标及完成情况 | 月份 | 销量目标 | 实际销量 | 同比增长 | |------|--------|--------|----------| | 1 | 50 | 48 | -2 | | 2 | 100 | 99 | -1 | | 3 | 150 | 144 | -16 | | 4 | 200 | 196 | -10 | | 5 | 250 | 245 | -15 | | 6 | 300 | 300 | 0 | | 7 | 50 | 49 | -1 | | 8 | 100 | 101 | 1 | | 9 | 150 | 149 | -2 | | 10 | 200 | 201 | 1 |

四、

销售预测与总结

1.销售预测 根据市场趋势和现有库存情况，本店未来三个月的销量预测如下： | 月份 | 销量预测 | |------|----------| | 11 | 55 | | 12 | 65 | | 13 | 75 |
2. 销售总结 本店自成立以来，通过合理的营销策略和细致的客户服务，取得了一定的市场认可和销售业绩。未来，本店将继续努力，提升客户满意度，实现销量目标。

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