销售积分营销方案模板

销售积分营销方案模板 摘要: 本文是一份销售积分营销方案的模板,可用于销售团队进行参考。该方案旨在通过设定销售目标、积分奖励和考核机制,激发销售团队的积极性和创造力,提高销售业绩。

一、销售目标与分解

1.设定销售目标 本公司的年度销售目标为1000万元,其中长险业务不低于800万元,短险业务不低于200万元。
2. 分解销售目标 根据年度销售目标,我们可以将销售目标分解为每月、每季度的具体销售目标。 每月销售目标: - 长险业务:80万元 - 短险业务:20万元 每季度销售目标: - 长险业务:200万元 - 短险业务:40万元
3. 销售目标管理 为了确保销售目标的实现,公司可以建立目标管理机制,每月对销售目标进行评估和反思,及时调整销售目标,并采取相应的措施。

二、积分奖励机制

1.设定积分奖励标准 公司可以设定每个销售人员每月的积分奖励标准,根据销售目标的完成情况进行奖励。
2. 积分奖励机制 - 长险业务完成每月销售目标的长险业务人员,每月可获得1000积分; - 短险业务完成每月销售目标的长险业务人员,每月可获得500积分; - 长险业务完成每季度销售目标的长险业务人员,每季度可获得2000积分; - 短险业务完成每季度销售目标的长险业务人员,每季度可获得1000积分。
3. 积分奖励发放 每月底,公司对销售人员的积分进行核算,发放相应的积分奖励。

三、考核与评价

1.考核标准 - 长险业务:销售人员每月的保费收入与销售目标的差额; - 短险业务:销售人员每月的保费收入与销售目标的差额。
2. 评价标准 - 长险业务:保费收入与销售目标的差额在10%以内的,奖励100积分; - 长险业务:保费收入与销售目标的差额在10%以上的,奖励50积分; - 短险业务:保费收入与销售目标的差额在20%以内的,奖励100积分; - 短险业务:保费收入与销售目标的差额在20%以上的,奖励50积分。

四、其他细节

1.本方案自发布之日起执行,具体解释权归公司所有;
2. 销售人员应遵守公司的各项规章制度,严格执行本方案;
3. 本方案如有未尽事宜,由公司营销部负责解释。

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