采购谈判案例及计划书(物流采购谈判案例)

采购谈判案例及计划书

一、采购谈判背景 作为一名采购员，我们的工作职责是负责公司的采购工作，以确保公司能够正常运营。最近，我们公司需要采购一批办公家具，由于市场环境的变化，我们需要采取一些措施来确保谈判的成功。

二、采购谈判目标 我们的采购目标是通过合理的谈判，以最优惠的价格采购到符合我们公司需求的办公家具，并确保家具质量优良、美观大方。

三、采购谈判内容

1.谈判对象：家具供应商 我们首先与多家家具供应商联系，并提供了我们的采购需求和预算。经过初步筛选，我们选定了以下三个供应商进行谈判：供应商A、供应商B和供应商C。
2. 谈判内容

（1）供应商A 在与供应商A的谈判中，我们首先讨论了我们的采购需求和预算。供应商A表示，他们可以提供符合我们公司需求的办公家具，并给出了一个报价。我们进行了让对方满意的答复，但是该报价略高于我们的预算，因此我们决定继续与供应商A进行谈判。

（2）供应商B 在与供应商B的谈判中，我们发现供应商B的报价比供应商A更优惠，因此我们决定与供应商B合作。在谈判中，我们提出了一些修改意见，以确保获得更好的价格。

（3）供应商C 在与供应商C的谈判中，我们发现供应商C的报价比供应商B更高，但是他们的产品质量比供应商B更好，因此我们决定与供应商C合作。
3. 谈判结果 经过多次谈判和协商，我们最终与供应商A、B和C达成了一个三方协议。我们将在一个月内收到家具，并按照协议中的价格支付货款。

四、采购谈判总结 本次采购谈判是一次比较成功的谈判，我们在谈判中采用了合适的策略和技巧，最终获得了比预期更好的结果。在今后的采购工作中，我们将继续努力，为公司提供最优质的采购服务。

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