宜家谈判计划书

【宜家谈判计划书】
一、谈判背景

1. 宜家作为全球著名的家居品牌，在全球范围内拥有广泛的影响力。近年来，随着消费升级和家居市场需求的变革，宜家不断调整战略，寻求与消费者的深度互动。
2. 我司作为宜家在中国市场的授权经销商，始终秉持“让您的家更美好”的品牌理念，为消费者提供优质的家居产品和服务。然而，在当前的市场环境下，我司在销售过程中也面临诸多挑战，如价格竞争、产品同质化等。
3. 为了更好地应对市场变化，提高我司在宜家中国市场的竞争力，制定本谈判计划书，就相关事宜达成以下协议。
二、谈判目标

1. 通过友好、平等的谈判，争取与宜家中国总部的合作共赢。
2. 提高我司在宜家中国市场的价格竞争力，促进销售业务的增长。
3. 确保我司在宜家中国市场的产品质量和售后服务得到提升。
4. 探讨双方在市场推广、渠道拓展等方面的合作机会，共同开拓市场。
三、谈判策略

1. 友好合作：谈判过程中，双方以友好、平等的态度进行交流，共同寻求解决问题的方法。
2. 突出优势：我司将强调自己在产品品质、价格、售后服务等方面的优势，以期在谈判中得到对方的认可。
3. 重点议题：谈判重点将围绕以下几个方面展开：价格、产品品质、售后服务、市场推广、渠道拓展等。
4. 博弈分析：在谈判过程中，我司将充分研究对方的需求和利益，通过博弈分析，寻求双方都能接受的解决方案。
四、谈判内容

1. 价格
双方将在谈判中就产品价格进行讨价还价。我方将尝试通过合理的定价策略，促进销售业务的增长。在保证产品质量的前提下，力求在价格上取得优势。
2. 产品品质
我方将强调自己在产品品质方面的优势，包括原材料选择、生产工艺、产品检测等方面。同时，也希望宜家总部能够给予我方在产品品质上的进一步提升。
3. 售后服务
我方将提供优质的售后服务，包括在线咨询、电话支持、售后维修等。同时，也希望宜家总部能够对我方的售后服务给予认可，以提高消费者对我方的满意度。
4. 市场推广
我方将加大市场推广力度，通过线上、线下等多渠道进行宣传推广。同时，也希望宜家总部能够提供更多的渠道资源，共同开拓市场。
5. 渠道拓展
我方将积极寻求与宜家总部在渠道拓展方面的合作机会，共同开拓市场。同时，我方也将根据市场情况，合理规划渠道布局，以提高市场占有率。
五、谈判结果

1. 根据上述谈判策略和内容，双方就谈判事项达成一致。
2. 双方将就上述协议进行签署，以确认谈判结果。
【宜家谈判计划书】

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