石林旅游营销方案模板

石林旅游营销方案模板

一、前言 石林风景区位于我国云南省昆明市石林县，是中国著名的石灰岩喀斯特地貌区，以石林、奇石、洞穴等景观而闻名于世。作为昆明市的重要旅游景点，石林风景区的营销工作对于促进地方经济发展和提高知名度具有重要意义。本文将从市场分析、目标客户、营销策略、营销预算和营销总结等方面，制定一份石林旅游营销方案模板，以期为石林风景区的营销工作提供参考。

二、市场分析 1.市场概况 近年来，随着我国旅游业的快速发展，旅游市场对于特色旅游的需求越来越高。喀斯特地貌景观独特的石林风景区具有独特的自然风光和丰富的文化内涵，吸引了大量游客前来观光旅游。根据统计数据，2019年石林风景区接待游客数量达到了100万人次，同比增长5%。然而，与同等规模的景区相比，石林风景区的营销工作仍有很大的提升空间。 2.目标市场 石林风景区的目标市场主要为：

(1)云南省内游客：以昆明、曲靖、玉溪、保山等周边城市为主，还包括周边省份的游客；

(2)全国游客：以北京、上海、广州、深圳等大中城市为主，还包括周边省份及海外游客。 3.市场细分 根据目标市场的不同特点，我们将石林风景区的市场细分如下：

(1)按年龄段划分：以20-35岁游客为主，占比约45%；

(2)按地域划分：以云南省内游客为主，占比约60%；

(3)按消费水平划分：以中高收入群体为主，占比约20%。

三、营销策略 1.品牌塑造

(1)制定品牌定位：以“天下第一奇观”为目标市场，打造石林风景区独特的品牌形象；

(2)品牌宣传：利用网络、报纸、杂志、电视等媒体，加大品牌宣传力度，扩大品牌知名度；

(3)品牌服务：提升服务质量，加强售后服务，以满足游客需求。 2.产品策划

(1)产品设计：根据目标市场的需求和特点，设计符合游客需求的石林风景区旅游产品，包括观光车、徒步游、家庭游等；

(2)产品推广：通过网络、报纸、杂志、电视等渠道，加大旅游产品的推广力度，吸引游客前来体验。 3.价格策略

(1)定价依据：参照同类景区的定价标准，结合石林风景区的独特性，合理制定价格；

(2)优惠政策：在特定时期，针对特定的游客群体，实行优惠票价，以吸引游客前来旅游。 4.渠道拓展

(1)拓展网络营销：利用互联网、手机APP等渠道，推广石林风景区的旅游产品，增加曝光度；

(2)拓展旅行社渠道：与旅行社合作，将石林风景区纳入其推荐的旅游线路中，扩大旅行社的推广力度；

(3)拓展海外市场：通过海外宣传、联系国外旅游公司等方式，拓展海外市场。

四、营销预算 1.宣传预算：20万元，用于品牌宣传、产品推广、渠道拓展等； 2.产品研发及设计预算：10万元，用于产品研发及设计； 3.人力资源预算：5万元，用于人力资源； 4.市场拓展预算：15万元，用于市场拓展。 总计：40万元。 五、营销总结 本文从市场分析、目标市场、营销策略、营销预算和营销总结等方面，制定了一份石林旅游营销方案模板。希望通过该方案，为石林风景区的营销工作提供参考，提高其知名度和市场占有率。同时，也期望通过该方案的实施，使石林风景区的游客数量不断增长，为当地经济发展做出更大的贡献。

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