谈判计划书附属计划

谈判计划书附属计划

一、谈判目标和原则

1. 谈判目标

1.1 达成一项有利于公司的合作协议

1.2 增加合作伙伴之间的互信和合作
2. 谈判原则
2.1 平等、尊重和诚实
2.2 互谅和妥协
2.3 明确和详细

二、谈判策略

3.1 初步洽谈
3.
1.1 筛选潜在合作伙伴
3.
1.2 初步接触，了解对方基本情况
3.
1.3 建立联系，沟通洽谈
3.2 架构谈判
3.2.1 明确谈判时间、地点和议程
3.2.2 制定谈判结构和流程
3.2.3 分工合作，进行有效沟通
3.3 实质谈判
3.3.1 利益博弈和让步
3.3.2 关键问题探讨和解决方案
3.3.3 达成最终协议

三、谈判准备

4.1 市场调研和分析
4.
1.1 了解对方企业背景
4.
1.2 市场环境调查
4.2 合作伙伴筛选
4.2.1 企业规模和业务领域
4.2.2 合作伙伴的信用和历史
4.3 谈判团队组建
4.3.1 确定谈判小组人员
4.3.2 培训和指导
4.4 谈判场地和设施
4.4.1 选择谈判场地
4.4.2 设施和便利服务

四、谈判过程

5.1 初步洽谈
5.
1.1 双方自我介绍和礼貌交流
5.
1.2 介绍合作项目背景和意图
5.
1.3 探讨合作可能性
5.2 架构谈判
5.2.1 谈判时间和议程安排
5.2.2 双方权利和义务划分
5.2.3 合同文本草拟
5.3 实质谈判
5.3.1 利益博弈和让步
5.3.2 关键问题探讨和解决方案
5.3.3 达成最终协议

五、谈判结果

6.1 结果概述
6.
1.1 合作项目内容
6.
1.2 合作期限和约定
6.
1.3 违约责任和解决机制
6.2 后续沟通
6.2.1 落实协议条款
6.2.2 反馈协议效果和优化建议
6.2.3 保持合作关系和沟通

六、谈判总结

7.1 总体评价
7.
1.1 谈判结果满意度
7.
1.2 谈判亮点和改进
7.2 经验教训
7.2.1 成功因素和不足
7.2.2 改进措施和实施计划
7.3 下一步计划
7.3.1 合作项目实施
7.3.2 后续合作沟通和维护

本文 智隆范文模板网 原创，转载保留链接！网址：https://www.77788854.com/f7oLwPXVRuKs.html