花卉公司调研方案模板

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一、调研目的 本次花卉公司调研旨在了解当前市场花卉销售情况，分析市场需求，为公司提供决策依据。

二、调研对象 本次调研对象为：公司内部员工、周边花卉店、花卉消费者。

三、调研内容

1.花卉销售情况

(1) 目前销售量较大的花卉种类有哪些？

(2) 各花卉种类销售量的市场份额情况如何？

(3) 近一年内，销售量较大的花卉种类有哪些变化？
2. 花卉市场需求

(1) 消费者对花卉的需求有哪些？

(2) 消费者在选择花卉时的关注点有哪些？

(3) 未来花卉市场的发展趋势如何？

四、调研方法 本次调研采用问卷调查和现场观察相结合的方式进行。

1.问卷调查 通过发放问卷，收集公司内部员工、周边花卉店、花卉消费者对花卉销售情况的看法。
2. 现场观察 对花卉市场进行实地观察，了解消费者购买花卉的行为和需求。 五、调研结果

1.花卉销售情况

(1) 目前公司内销售量较大的花卉种类有：玫瑰、康乃馨、向日葵、郁金香等。

(2) 各花卉种类销售量的市场份额情况如下： | 花卉种类 | 销售量

（%） | 市场份额

（%） | | -------- | ---------- | ------------ | | 玫瑰 | 50 | 30 | | 康乃馨 | 30 | 15 | | 向日葵 | 20 | 10 | | 郁金香 | 10 | 5 | | 紫罗兰 | 5 | 2 | | 桔梗 | 4 | 1 | | 蝴蝶兰 | 3 | 1 | | 满天星 | 2 | 1 | | 紫薇 | 1 | 1 | | 紫叶小檗 | 1 | 1 | | 紫花茉莉 | 1 | 1 | | 玉兰花 | 1 | 1 | | 继续保持 | 1 | 1 | | 未知花卉 | 1 | 1 | | 合计 | 100 | 100 |

(3) 近一年内，销售量较大的花卉种类有：郁金香、向日葵、康乃馨等。
2. 花卉市场需求

(1) 消费者对花卉的需求有以下几点： ① 美观：花卉要漂亮，有吸引力。 ② 寓意：花卉有一定的寓意，如爱情、和平等。 ③ 环保：希望购买的花卉对环境没有污染。

(2) 消费者在选择花卉时的关注点有： ① 价格：在预算范围内选择性价比较高的花卉。 ② 品质：希望花卉的品质优良，耐久。 ③ 颜色：根据花卉所代表的意象或个人喜好选择相应的颜色。 ④ 包装：精美的花卉包装是吸引消费者购买的重要因素。

(3) 未来花卉市场的发展趋势如下： ① 环保型花卉：随着人们生活水平的提高，环保型花卉将越来越受到欢迎，如多肉植物、仙人掌等。 ② 个性化花卉：消费者对花卉的个性化需求将增加，如根据自己的生日、喜好等选择特殊的花卉。 ③ 数字化花卉：通过网络购买、搜索花卉信息等数字化手段将增加花卉销售渠道。

四、结论 本次调研结果表明，公司目前花卉销售量较大的种类主要以观花类为主，而向日葵、郁金香等花卉的销售量逐年上升。消费者在选择花卉时，价格、品质、颜色和包装是主要关注点。未来花卉市场将更加注重环保、个性化和数字化。公司应根据市场需求，调整花卉销售策略，以满足消费者的需求。

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