销售文化激励方案模板

销售文化激励方案模板

一、销售目标

1.销售额目标：实现每月销售额<1000万>
2. 市场占有率目标：提高至<20%>
3. 客户满意度目标：<90%>

二、激励方案

1.绩效考核

(1) 销售额绩效： - 达成每月销售额目标，奖励：<10000000>元 - 超出销售额目标，每增加<10000000>元，额外奖励<10000000>元

(2) 市场占有率绩效： - 市场占有率<10%>时，奖励：<50000000>元 - 市场占有率<20%>时，奖励：<10000000>元 - 市场占有率<30%>时，奖励：<50000000>元 - 市场占有率<40%>时，奖励：<10000000>元 - 市场占有率<50%>时，奖励：<50000000>元 - 市场占有率<60%>时，奖励：<10000000>元 - 市场占有率<70%>时，奖励：<50000000>元 - 市场占有率<80%>时，奖励：<10000000>元 - 市场占有率<90%>时，奖励：<50000000>元

(3) 客户满意度绩效： - 客户满意度得分<90>分，奖励：<20000000>元 - 客户满意度得分<91>分，奖励：<15000000>元 - 客户满意度得分<92>分，奖励：<10000000>元 - 客户满意度得分<93>分，奖励：<50000000>元 - 客户满意度得分<94>分，奖励：<25000000>元 - 客户满意度得分<95>分，奖励：<15000000>元
2. 奖励发放

(1) 按月发放

(2) 发放日期：每月<1>日

(3) 发放方式：银行转账、现金支付
3. 注意事项

(1) 每个员工每月只能获得一次奖励

(2) 员工需提供真实的业绩和满意度得分数据

(3) 每个员工奖励金额以实际发放金额为准

三、实施细则

1.销售额绩效：

(1) 每个员工每月销售额目标为<1000万>

(2) 每个员工每月实际销售额与目标销售额的差额为奖励基数

(3) 奖励金额=差额*奖励系数

(4) 奖励系数： - 达成每月销售额目标，奖励系数为<1> - 超出销售额目标，每增加<10000000>元，额外奖励系数为<1.1>
2. 市场占有率绩效：

(1) 每个员工每月市场占有率目标为<20%>

(2) 每个员工每月实际市场占有率与目标市场占有率的差额为奖励基数

(3) 奖励金额=差额*奖励系数

(4) 奖励系数： - 达成每月市场占有率目标，奖励系数为<1> - 超出市场占有率目标，每增加<10000000>元，额外奖励系数为<1.1>
3. 客户满意度绩效：

(1) 每个员工每月客户满意度目标为<90%>

(2) 每个员工每月实际客户满意度得分与目标客户满意度的差额为奖励基数

(3) 奖励金额=差额*奖励系数

(4) 奖励系数： - 达成每月客户满意度目标，奖励系数为<1> - 超出客户满意度目标，每增加<10000000>元，额外奖励系数为<1.1>

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