酸奶推销计划书总结(推销拜访计划书)

酸奶推销计划书

一、产品简介 本产品为“优质酸奶”，采用优质牛奶为原料，经过巴氏杀菌、无菌包装等工艺处理，具有口感醇厚、营养丰富、易于消化等特点，是人们日常膳食中的的理想选择。

二、目标市场 本产品面向全国范围内的消费者，特别关注健康、营养、美味的消费者。根据市场调查，25-45岁的人群中有65%以上关注健康饮食，其中30%以上的人群已经开始关注酸奶等健康食品。

三、销售策略

1.渠道选择：本产品适合超市、便利店等零售渠道，以及餐饮、酒店等餐饮渠道。
2. 促销活动：针对目标人群的消费习惯和喜好，开展有特色的促销活动，如与健身教练合作，在健身房推出酸奶试用活动等。
3. 产品定位：本产品以健康、营养、美味为卖点，树立“健康生活的选择”品牌形象。
4. 产品包装：采用高档次、精美的包装，体现产品品质和特点，增强产品的视觉效果。

四、营销预算

1.渠道费用：预计每个渠道的投入为10万元，包括渠道租赁、装修、设备等费用。
2. 促销费用：预计每场促销活动的投入为3万元，包括宣传、礼品等费用。
3. 产品制作及生产费用：预计每吨牛奶的生产成本为200元，共生产100吨，生产费用为20万元。
4. 库存及管理费用：预计每年库存费用为10万元，管理费用为5万元。 总计：预计总投入为550万元。 五、预期回报

1.销售收入：预计每年销售收入为3000万元，扣除成本后，预计年利润为1500万元。
2. 市场份额：预计本产品市场占有率为20%，在所处行业中处于领先地位。
3. 品牌知名度：通过有效的市场推广，提高消费者对本产品的认知度和忠诚度，形成品牌效应。 六、总结 本酸奶产品具有优质、健康、美味等特点，根据目标市场的需求，采取创新的销售策略，选择合适的渠道，以及有效的促销活动，树立品牌形象，提高销售收入。

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