电器销售年度计划书(电器销售公司2021年工作计划)

【电器销售年度计划书】

一、目标设定

1.销售额目标：本年销售额目标为1000万元人民币，同比增长10%以上。

2. 市场占有率目标：本年市场占有率目标为30%，同比增长5%以上。

3. 产品结构目标：本年产品结构以中高端为主，同比增长10%以上。

4. 区域拓展目标：本年拓展2个新市场，同比增长20%以上。

二、销售策略

1.市场拓展：

• 加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。
• 拓展线上渠道，提高客户购物体验。
• 加强市场宣传，提高品牌曝光度。
• 开拓国际市场，提高品牌影响力。

2. 产品策略：

• 优化产品结构，提高产品附加值。
• 加强产品研发，推出更具竞争力的产品。
• 提高产品质量，提高客户满意度。
• 强化售后服务，提高客户忠诚度。

3. 价格策略：

• 提高产品价格竞争力，提高销售额。
• 根据市场需求，灵活调整价格策略。
• 加强价格管理，降低成本。
• 关注竞争对手的价格策略，保持价格竞争力。

三、营销活动

1.广告投放：

• 在电视、报纸、杂志等媒体上投放广告，提高品牌知名度和曝光度。
• 在社交媒体上投放广告，提高品牌曝光度和用户黏性。
• 在搜索引擎上投放广告，提高品牌曝光度和搜索排名。

2. 促销活动：

• 在产品促销期间，开展促销活动，提高销售额。
• 根据不同产品特点，开展差异化促销活动。
• 在节假日、周末等特殊时段，开展特别促销活动。

3. 渠道拓展：

• 开发合作伙伴关系，拓展销售渠道。
• 加强与经销商、代理商的合作，提高销售额。
• 开展线上渠道拓展，提高客户购物体验。

四、绩效评估

1.销售绩效评估：

• 对销售目标完成情况进行评估。
• 对销售额、市场占有率、产品结构、区域拓展等情况进行评估。
• 对广告投放、促销活动、渠道拓展等情况进行评估。

2. 市场绩效评估：

• 对市场目标完成情况进行评估。
• 对市场占有率、产品结构、区域拓展等情况进行评估。
• 对广告投放、促销活动、渠道拓展等情况进行评估。

3. 产品绩效评估：

• 对产品目标完成情况进行评估。
• 对产品销售额、市场占有率、产品结构等情况进行评估。
• 对产品研发、售后服务等情况进行评估。

附录

1.市场调研报告。

2. 竞争对手分析报告。

3. 销售数据统计表。

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