格力电器商务谈判计划书

格力电器商务谈判计划书
一、谈判背景
格力电器作为我国空调市场的领军品牌，始终坚持以消费者需求为导向，以技术创新为驱动，为广大消费者提供高品质、低噪音的空调产品。然而，我公司在过去的一段时间内，也面临着诸多挑战，其中包括：

1. 原材料价格波动较大，导致成本上升，影响企业盈利能力；
2. 市场竞争加剧，企业增长放缓，市场占有率有待提高；
3. 产品同质化严重，品牌差异化不明显，难以满足消费者日益多元化的需求。
针对以上问题，公司决定通过本次商务谈判，寻求与供应商的合作共赢，实现利润最大化。
二、谈判目标

1. 通过与供应商建立长期稳定的合作关系，保障原材料供应稳定，降低采购成本，提高企业盈利能力；
2. 促进双方在产品研发、生产、销售等方面的合作，实现互利共赢；
3. 提升品牌差异化，满足消费者多元化需求，提高市场占有率。
三、谈判策略

1. 供应商资源调查及筛选：公司将通过市场调查、供应商评估、产品检测等手段，对潜在供应商进行资源调查，确保其产品质量、生产能力及售后服务。
2. 合同约定：双方将在谈判中充分沟通，协商制定合同条款，确保双方权益。合同内容应包括：产品规格、价格、交货期、售后服务等。
3. 价格谈判：公司将在确保供应商利益的前提下，积极与供应商进行价格谈判，争取在合理范围内达成一致。
4. 研发合作：双方就产品研发、生产、销售等方面进行深入交流，共同探讨实现品牌差异化的途径，并在谈判中达成共识。
5. 市场推广支持：公司将为供应商提供市场推广支持，协助其在市场中获得更多曝光机会，提高市场占有率。
四、谈判底线

1. 供应商应具有合法的经营资质，产品质量符合国家相关标准；
2. 供应商应具有完善的售后服务体系和生产能力；
3. 供应商应能够保证产品的价格稳定，无明显波动；
4. 双方在合作过程中，应遵循诚实守信、互惠互利、合作共赢的原则。
五、谈判结果
经过多轮激烈的谈判，公司终于与多家供应商达成合作共识，并签订了长期合作协议。此次商务谈判，为公司未来的发展奠定了基础，也为消费者提供了更优质的产品和服务。
六、总结
本次格力电器商务谈判，公司通过对供应商的资源调查、合同谈判以及价格协商等环节的精心筹划，成功实现了与供应商的共赢，为我国空调市场的发展贡献了力量。同时，公司将继续坚持“消费者至上”的发展理念，努力提升产品品质，为广大消费者带来更多满意的空调产品。

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