销售贷款业绩计划书范本(贷款销售工作计划怎么写)
小编原创
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2024-07-27 11:39:55
销售贷款业绩计划书
目标:本计划旨在制定一个销售贷款的业绩计划,以达到我们公司的目标。
目标客户:主要针对有贷款需求的客户,包括个人和商家。
目标金额:每月销售额达到100万元人民币。
销售策略:
1.客户开发:通过电话、短信、网络等方式对潜在客户进行联系,了解客户需求。
2. 产品介绍:向客户介绍我们的贷款产品,包括贷款金额、利率、还款期限等。
3. 合同签订:客户同意贷款合同并签署后,我们即可放款。
销售目标:
1.拓展客户群体:每月新拓展5个潜在客户。
2. 提高贷款申请成功率:提高贷款申请的成功率,每月至少完成5笔贷款申请。
3. 提高贷款额度:提高客户贷款额度,每月至少有10笔贷款额度超过100万元人民币。
销售预测:
1.每月新拓展客户数量:预计每月新拓展客户数量为10个。
2. 每月贷款申请数量:预计每月贷款申请数量为15笔。
3. 每月贷款额度:预计每月贷款额度为800万元人民币,超过100万元人民币的贷款笔数至少占总数的20%。
销售任务:
1.每个销售人员每月的销售额目标:
- 个人贷款业务:20笔
- 商家贷款业务:15笔
2. 每个销售人员每月的新拓展客户目标:
- 个人贷款业务:5个
- 商家贷款业务:10个
销售奖励:
1.每个销售人员每月的绩效奖金:
- 个人贷款业务:10万元人民币
- 商家贷款业务:8万元人民币
2. 销售精英奖励:
- 每个销售人员每月的销售精英奖励:
- 个人贷款业务:2万元人民币
- 商家贷款业务:1.5万元人民币
附录:
贷款产品说明:
- 个人贷款:
- 贷款金额:10万元-50万元人民币
- 利率:基准利率上浮10%
- 还款期限:1年-3年
商家贷款:
- 贷款金额:50万元-100万元人民币
- 利率:基准利率上浮15%
- 还款期限:2年-5年
以上为本次销售贷款业绩计划书,希望大家认真执行。
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