便利店市场销售计划书

便利店市场销售计划书

一、

市场分析

1. 行业现状
随着经济的发展和人们生活水平的提高，消费者对于便利店的需求越来越高，便利店行业呈现出了良好的发展势头。在当前竞争激烈的市场环境下，为了提高便利店的市场占有率，必须制定合理的销售计划。
2. 目标市场
本店主要面向以下目标市场：

• 青少年


• 上班族


• 学生


• 家庭主妇


• 退休老人

3. 销售目标
本店第一学期的销售目标为：实现总销售额为100万元人民币，其中主推商品销售额为80万元，其他商品销售额为20万元。
二、

销售策略

1. 商品定位
本店将主推以下商品：

• 热卖商品：果汁、牛奶、鸡蛋、面食等


• 特色商品：进口零食、健康食品等


• 潜力商品：绿色环保袋、调味品等

2. 促销活动

• 满10元减2元


• 买赠：每满20元送10元优惠券，每满30元送20元优惠券


• 积分兑换：消费满100元送10积分，累积满200积分送50元优惠券

3. 销售渠道
本店将通过以下渠道进行销售：

• 门店销售：通过店面销售商品，满足顾客的到店购买需求


• 线上销售：通过淘宝、京东等网络平台销售商品，扩大销售范围

三、

销售计划

1. 营销活动

• 第一周：开展满10元减2元的促销活动，吸引顾客购买商品


• 第二周：推出买赠活动，提高顾客的购买意愿


• 第三周：开展积分兑换活动，增强顾客的忠诚度

2. 商品销售

• 第一周：销售果汁、牛奶、鸡蛋等热卖商品，实现销售额20万元


• 第二周：销售进口零食、健康食品等特色商品，实现销售额30万元


• 第三周：销售绿色环保袋、调味品等潜力商品，实现销售额20万元

3. 数据跟踪与分析

• 第一周：监测销售数据，了解销售情况


• 第二周：监测销售数据，了解销售情况


• 第三周：监测销售数据，了解销售情况

四、

总结

本店通过制定便利店市场销售计划书，明确销售目标、销售策略和销售计划，有效提高了销售效率和销售额。未来，本店将继续努力，不断优化销售策略，满足顾客需求，提高市场竞争力和盈利能力。

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