销售kpi奖罚方案模板

销售KPI奖罚方案模板
一、销售目标 为了提高销售团队的绩效,制定以下销售KPI奖罚方案,以激励销售团队达成销售目标。
二、KPI指标 销售团队的KPI指标包括: 1. 销售额:达到销售目标的数量 2. 客户数量:销售团队在指定时间内获得的客户数量 3. 客户满意度:客户对公司的满意度评价 4. 新客户开发率:公司在指定时间内开发的新客户数量 5. 客户留存率:公司在指定时间内保留的客户数量
三、奖罚措施 1. 奖励措施
(1)达成销售目标 - 达成销售目标,奖励1000元/次,发放月度绩效奖金。
(2)客户数量 - 增加客户数量,奖励500元/次,发放月度绩效奖金。 - 减少客户数量,扣罚500元/次,发放月度绩效奖金。
(3)客户满意度 - 客户满意度得分在90分以上,奖励200元/次,发放月度绩效奖金。 - 客户满意度得分在80分以下,扣罚200元/次,发放月度绩效奖金。
(4)新客户开发率 - 新客户开发率在10%以上,奖励1000元/次,发放月度绩效奖金。 - 新客户开发率在10%以下,扣罚500元/次,发放月度绩效奖金。
(5)客户留存率 - 客户留存率在85%以上,奖励1000元/次,发放月度绩效奖金。 - 客户留存率在85%以下,扣罚500元/次,发放月度绩效奖金。
四、实施细则 1. 奖罚措施由销售经理提出,报给总经理审核批准后执行。 2. 奖罚措施发放月度绩效奖金,发放方式按公司规定执行。 3. 奖罚措施执行期限与销售目标执行期限相同。 4. 奖罚措施由销售部负责执行,定期向销售经理汇报。

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