地产谈判方案模板范文

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1.项目概述

项目名称：XXXXX 项目地点：XXXXX 项目规模：XXXXX 开发商：XXXXX

2. 谈判目标

2.1 土地取得

2.1.1 土地用途：商业/住宅

2.1.2 土地面积：XXXXX

2.1.3 土地规划用途：商业/住宅

2.1.4 土地条件：现状为工业用地，土地现状符合规划要求，土地现状清晰.

2.2 房价

2.2.1 开发商底价：XXXXX元/平方米

2.2.2 房价优惠政策：打折销售

2.3 付款方式

2.3.1 付款时间：一次性付款

2.3.2 付款方式：按揭贷款

2.4 谈判策略

2.4.1 议价空间：开发商底价作为议价空间

2.4.2 营销策略：积极推销，提高知名度

2.5 风险评估

2.5.1 市场风险：调控政策影响

2.5.2 法律风险：土地使用权纠纷

2.5.3 财务风险：资金链风险

3. 谈判文本

3.1 土地使用权出让合同

3.1.1 合同编号：XXXXX

3.1.2 合同名称：土地使用权出让合同

3.1.3 合同签订日期：YYYY年MM月DD日

3.1.4 合同有效期：YYYY年MM月DD日至YYYY年MM月YY日

3.1.5 出让土地用途：商业/住宅

3.1.6 土地面积：XXXXX

3.1.7 土地规划用途：商业/住宅

3.1.8 土地条件：现状为工业用地，土地现状符合规划要求，土地现状清晰.

3.1.9 土地使用权取得方式：出让

3.1.10 土地取得价格：XXXXX元/平方米

3.1.11 付款方式：一次性付款

3.1.12 付款时间：YYYY年MM月DD日

3.2 房价协议

3.2.1 开发商底价：XXXXX元/平方米

3.2.2 房价优惠政策：打折销售

3.3 付款方式

3.3.1 付款时间：YYYY年MM月DD日

3.3.2 付款方式：按揭贷款

4. 风险评估及应对策略

4.1 市场风险

4.1.1 调控政策影响：关注国家房地产调控政策，采取及时调整策略

4.1.2 法律风险：加强法律风险防范，做好法律合同审查工作

4.1.3 财务风险：关注企业资金链风险，制定应对资金链风险的应对措施

5. 谈判结果

5.1 土地取得

5.1.1 成功取得土地使用权，实现项目拿地

5.1.2 底价合理，符合预期

5.2 房价

5.2.1 成功谈妥房价优惠政策，实现购房优惠

6. 结论

6.1 本次谈判取得了较好的结果，为后续项目顺利开展奠定了基础

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