销售衣服考核方案模板

销售衣服考核方案模板

一、考核目的

1.考察销售人员对销售衣服的理解和掌握程度；
2. 检验销售人员对销售任务的完成情况；
3. 激发销售人员的工作热情和积极性，提高其工作效率和质量。

二、考核内容

1.销售技巧：包括销售问候、产品介绍、客户需求分析、推销技巧等；
2. 仪容仪表：包括穿着整洁、仪表端正、态度积极等；
3. 业务知识：包括衣服款式、面料、尺码、价格、搭配等；
4. 销售业绩：包括销售数量、销售金额、客户满意度等。

三、考核标准

1.销售技巧：

（1）销售人员对销售衣服的理解和掌握程度：

（2）销售人员对销售任务的完成情况：

（3）销售人员的工作热情和积极性：

（4）销售人员的工作效率和质量：
2. 仪容仪表：

（1）穿着整洁：

（2）仪表端正：

（3）态度积极：
3. 业务知识：

（1）衣服款式：

（2）面料：

（3）尺码：

（4）价格：

（5）搭配：
4. 销售业绩：

（1）销售数量：

（2）销售金额：

（3）客户满意度：

四、考核流程

1.销售技巧考核：

（1）在规定时间内，销售人员到指定地点进行销售技巧考核；

（2）由考核官进行现场监督和评分；

（3）得分最高的销售人员获胜。
2. 仪容仪表考核：

（1）销售人员到指定地点进行仪容仪表考核；

（2）由考核官进行现场监督和评分；

（3）得分最高的销售人员获胜。
3. 业务知识考核：

（1）销售人员到指定地点进行业务知识考核；

（2）由考核官进行现场监督和评分；

（3）得分最高的销售人员获胜。
4. 销售业绩考核：

（1）销售人员到指定地点进行销售业绩考核；

（2）由考核官进行现场监督和评分；

（3）得分最高的销售人员获胜。 五、考核结果处理

1.销售技巧考核得分最高者，获得当月销售技能比赛的冠军；
2. 仪容仪表考核得分最高者，获得当月销售人员形象比赛的冠军；
3. 业务知识考核得分最高者，获得当月销售人员知识比赛的冠军；
4. 销售业绩考核得分最高者，获得当月销售人员业绩比赛的冠军。 六、注意事项

1.考核过程中，应严格遵守考核纪律，不得作弊；
2. 考核结果应公示于众，接受广大员工的监督；
3. 考核人员应具备一定的审美观念，确保评分公正、公平。

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