cdma销售计划书(CDMA业务-基础销售品)

CDMA销售计划书

一、市场分析

1.市场需求：随着移动通信技术的快速发展，CDMA技术已成为我国移动通信市场的主导技术之一，对于各种通信需求的增长潜力巨大。
2. 竞争环境：当前市场上主要竞争对手为联通和电信，但它们的用户基础和市场份额尚不成熟，为我国CDMA运营商的发展提供了机遇。
3. 自身优势：CDMA技术具有频谱资源丰富、信号覆盖面广、通信质量高等优势，符合我国大力推广的3G、4G网络建设要求。

二、销售目标

1.短期目标

（1年内）：新建3G基站500个，覆盖城市人口20%以上。
2. 中期目标

（3年内）：新建3G基站1500个，覆盖城市人口50%以上。
3. 长期目标

（5年内）：新建3G基站3000个，覆盖全国大部分地区。

三、销售策略

1.市场拓展：通过新建基站、租赁等方式，迅速扩大市场份额。
2. 业务拓展：推出多样化的业务，如短信、语音、数据、无线接入等，满足不同用户需求。
3. 价格策略：采用低价策略，以快速占领市场。
4. 营销手段：利用各种促销手段，提高用户体验和满意度。

四、销售计划

1.市场拓展计划： - 拓展基站覆盖：新建500个基站，完成对主要城市的覆盖。 - 完成人口覆盖：覆盖20%的人口，实现城市人口的覆盖目标。 - 拓展农村市场：在有条件的农村地区建立基站，实现农村市场的覆盖。
2. 业务拓展计划： - 推出多样化的业务：短信、语音、数据、无线接入等，满足用户多样化的通信需求。 - 提高服务质量：加强售后服务，确保通信质量达到用户期望。
3. 价格策略计划： - 采用低价策略：通过提供优惠价格和套餐，吸引用户使用。 - 根据用户需求和市场情况调整价格策略，以保证利润。
4. 营销

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