农夫山泉云南销售计划书(云南农夫山泉生产基地)

农夫山泉云南销售计划书

一、市场分析

1.市场概况 农夫山泉作为我国著名的矿泉水品牌，自上市以来，以其品质优良、价格亲民的特点，受到了广大消费者的喜爱。近年来，随着市场竞争的加剧，农夫山泉在市场上面临着越来越激烈的挑战。因此，为提高市场占有率，制定本销售计划书，以期在云南市场取得更好的销售业绩。
2. 目标市场 本销售计划书所定的目标市场为云南省，主要包括昆明、曲靖、玉溪、保山、昭通、怒江、迪庆、红河、文山、楚雄、普洱、西双版纳、大理、德宏、保山、怒江、迪庆、红河、文山、楚雄、普洱、西双版纳、大理、德宏等地。
3. 销售目标 3.1 实现销售目标 本销售计划书拟定2022年云南省农夫山泉矿泉水销售目标为1000万瓶，同比增长10%。 3.2 市场占有率 争取在云南省市场实现销售收入2亿元，市场占有率达到20%。

二、销售策略 4.1 产品策略 4.1.1 产品定位 农夫山泉作为我国知名的矿泉水品牌，以其天然矿泉水的品质和亲民的价格，满足大众消费者需求。在云南省市场，农夫山泉将定位为“云南人民的矿泉水”。 4.1.2 产品特点 农夫山泉矿泉水含有丰富的天然微量元素，具有优良的保健功效。在保持产品品质的同时，通过与多家科研机构合作，不断提升产品技术含量，使产品更加符合消费者的需求。 4.1.3 产品规格 农夫山泉矿泉水，555毫升×12瓶/箱 4.2 市场策略 4.2.1 渠道策略 在云南省市场，农夫山泉将通过以下渠道进行销售：

（1）超市：与云南省多家大型超市合作，设置专柜销售农夫山泉矿泉水。

（2）便利店：与便利店合作，将农夫山泉矿泉水放入便利店销售区。

（3）网上销售：通过与多家电商平台合作，在网上销售农夫山泉矿泉水。 4.2.2 促销策略

（1）广告宣传：在云南省各大媒体发布农夫山泉矿泉水广告，提高产品知名度。

（2）促销活动：在产品上市初期，开展限时促销、满额送礼等促销活动，吸引消费者购买。

（3）合作伙伴：与多家云南省内餐饮企业合作，将农夫山泉矿泉水作为食堂、学校等场所指定用水。

三、销售预算 5.1 生产成本

（1）原材料成本：每瓶约2.5元，预计销售数量为1000万瓶，总成本为2500万元。

（2）生产加工费：每瓶约3元，预计销售数量为1000万瓶，总成本为3000万元。

（3）包装费：每瓶约0.5元，预计销售数量为1000万瓶，总成本为500万元。

（4）运输费：每瓶约0.1元，预计销售数量为1000万瓶，总成本为100万元。

（5）仓储费：每瓶约0.1元，预计销售数量为1000万瓶，总成本为100万元。 5.2 销售预算

（1）渠道佣金：预计销售收入为2亿元，销售渠道佣金为2%。

（2）广告投放：预计广告投入为1000万元，包括电视广告、报纸广告、杂志广告等。

（3）促销活动：预计各类促销活动投入为500万元。

四、销售预测 6.1 市场需求预测 根据市场调查数据，云南省人口众多，对矿泉水需求较大。随着生活水平的提高，消费者对于矿泉水的品质要求也越来越高。因此，我们预计云南省矿泉水市场未来几年将继续保持稳定增长。 6.2 销售预测 根据本销售计划书，2022年云南省农夫山泉矿泉水销售目标为1000万瓶，同比增长10%。我们预计未来云南省矿泉水市场销售量将保持稳定增长，预计未来销售收入将增长到2.5亿元。 五、总结 通过对云南省市场的分析，我们制定了明确的销售目标和市场策略。在销售预算和销售预测的基础上，为农夫山泉在云南省市场取得更好的销售业绩提供了有力支持。

本文 智隆范文模板网 原创，转载保留链接！网址：https://www.77788854.com/a84PVCIOeE9L.html