商业计划书怎么调研
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2023-06-11 11:54:16
(一)调研目的
商业计划书是公司决策层对公司业务、市场、竞争情况等进行全面调研后撰写而成的,通过调研可以帮助公司更好地了解市场需求、竞争对手、行业趋势等信息,为商业计划的制定提供有力的支持。因此,在撰写商业计划书之前,需要进行充分的调研,了解目标市场、客户需求、行业竞争情况、政策法规等相关信息,从而制定出更加符合市场需求的商业计划。
(二)调研方法
1. 目标市场调查
通过问卷调查、访谈等方式,了解目标市场的规模、增长趋势、主要竞争对手、客户需求、市场偏好等信息。问卷调查可以通过在线调查平台、电话调查等方式进行,访谈则需要找到潜在合作伙伴、客户、行业专家等,让他们对公司进行评价和建议。
2. 竞争对手分析
通过了解行业竞争对手的产品、价格、市场份额、营销策略等信息,分析竞争对手的优劣势,从而制定更加符合市场需求的商业计划。
3. 市场需求调查
通过调查问卷、在线调研等方式,了解客户需求、购买习惯、消费心理等信息,从而确定产品的定位、定价、销售渠道等。
4. 政策法规研究
了解当地的政策法规、知识产权保护、税收减免等相关信息,从而制定更加合规的商业计划。
(三)调研结果分析
1. 目标市场调查
通过对目标市场的调查,我们发现客户对我们的产品非常感兴趣,市场需求很大。同时,我们也发现竞争对手的产品占据一定的市场份额,但我们有自己独特的优势,如技术优势、产品品质优势等。
2. 竞争对手分析
通过对竞争对手的分析,我们发现竞争对手的产品定价较高,市场份额较小,但我们有独特的产品线,如智能家居产品线,定位更加准确,价格更具竞争力。
3. 市场需求调查
通过对市场需求的调查,我们发现客户的需求主要集中在智能家居、智慧城市等领域,因此我们在产品规划上要更加注重这些方面,同时要加强研发和技术投入。
4. 政策法规研究
通过对政策法规的研究,我们发现当地政府对于智能家居等领域的政策支持力度较大,因此我们在政策保障方面具有优势。
(四)商业计划书撰写
基于以上调研结果,我们可以制定出如下商业计划书:
1. 市场分析
a. 市场规模
b. 增长趋势
c. 目标客户
d. 竞争对手
2. 产品规划
a. 产品概述
b. 产品定位
c. 产品特性
d. 产品定价
e. 产品销售渠道
3. 营销策略
a. 市场定位
b. 品牌形象
c. 市场推广
d. 客户服务
4. 经营计划
a. 经营模式
b. 组织架构
c. 人力资源
d. 财务计划
e. 风险管理
通过以上商业计划书的撰写,可以为公司制定更加符合市场需求的商业计划,为商业计划的实施提供有力支持。
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