谈判计划书的附属计划

谈判计划书的附属计划

一、谈判目标和策略

1. 谈判目标

1.1 达成合理的交易价格

1.2 确保对方在交易中得到最大限度的利益

1.3 建立长期合作关系

二、市场分析

2.1 市场概况
2.
1.1 市场规模
2.
1.2 市场趋势
2.
1.3 竞争对手分析
2.2 市场机会分析
2.2.1 市场需求
2.2.2 市场供应
2.2.3 市场机会潜力

三、谈判策略

3.1 开诚布公
3.
1.1 真诚地表达自己的需求和利益
3.
1.2 尊重对方的权利和利益
3.
1.3 保持良好的谈判氛围
3.2 捆绑销售
3.2.1 将其他利益也纳入谈判范围
3.2.2 增强合作双方的感情
3.3 学会变通
3.3.1 根据对方的态度调整自己的策略
3.3.2 找到打破僵局的突破口
3.3.3 适时调整谈判方案

四、谈判计划

4.1 谈判时间
4.
1.1 选择最佳谈判时间
4.
1.2 确保双方都有足够的时间准备
4.2 谈判地点
4.2.1 选择方便双方的交通工具
4.2.2 确保谈判环境舒适
4.3 谈判内容
4.3.1 明确双方的责任和义务
4.3.2 确定交易价格和交付时间
4.3.3 商定其他合同条款

五、风险评估及对策

5.1 风险评估
5.
1.1 对市场风险的评估
5.
1.2 对商业风险的评估
5.
1.3 对技术风险的评估
5.2 风险对策
5.2.1 采取风险管理措施
5.2.2 完善风险控制机制
5.2.3 提高风险承受能力

六、结论

6.1 谈判计划书附属计划
6.2 谈判结果及执行
6.3 后续跟进

附录：市场调查报告

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