商业计划书定价结构(商业计划书的10个完整结构)

商业计划书定价结构 定价策略是商业计划书中至关重要的一环,决定了产品的售价以及盈利能力。在这个充满竞争的市场中,制定一个合理的定价策略能够帮助公司获得成功。本文将介绍一个通用的定价结构,帮助公司制定一个具有竞争力的价格。

一、目标市场

1.确定目标市场:明确你的目标市场是谁,他们的需求和市场规模,以及你的公司在市场上的定位。
2. 研究竞争对手:了解竞争对手的价格,他们的定价策略,以及他们的产品或服务的优劣势。
3. 确定定价目标:基于市场和竞争对手的情况,确定一个合适的价格目标。

二、定价策略

1.成本导向定价:基于产品的成本来定价,包括成本、市场费用、销售费用等。
2. 市场导向定价:基于市场需求和竞争情况来定价,通常会高于成本,以确保公司获得足够的利润。
3. 价值导向定价:基于产品的价值和独特性来定价,通常会高于成本,以确保公司获得足够的利润。
4. 成本加成定价:将成本加上一定的利润来定价,以确保公司获得足够的利润。

三、定价结构

1.固定成本:固定成本是指不随产品数量或销售量变化而变化的成本,如租金、工资等。固定成本通常占产品成本的较小部分,因此对公司业绩的影响较小。
2. 可变成本:可变成本是指随着产品数量或销售量的变化而变化的成本,如原材料成本、生产成本等。可变成本通常占产品成本的较大部分,因此对公司业绩的影响较大。
3. 边际成本:边际成本是指生产额外一个单位产品所增加的成本,通常为固定成本加可变成本。
4. 定价结构:根据产品类型和市场需求,可以采用不同的定价结构。

本文 智隆范文模板网 原创，转载保留链接！网址：https://www.77788854.com/UfTelbQXQWW1.html