商场特卖商业计划书

【商场特卖商业计划书】——打造独特商场特卖模式
一、项目概述
本项目致力于打造一种独特商场特卖模式，结合线上与线下资源，为消费者提供物美价廉的商品。我们将在商场内设立特卖区，与品牌商合作，通过创新的销售模式，实现商品的快速销售。
二、市场分析

1. 目标市场
本项目的目标市场主要为二三线城市的中低收入消费者，他们对价格敏感，注重商品的性价比。
2. 竞争分析
目前市场上特卖模式较多，但大部分都存在商品品质低、价格昂贵等问题。我们的模式将专注于商品品质与价格，为消费者提供物美价廉的商品。
3. 市场趋势
近年来，随着线上消费的快速发展，越来越多的消费者选择在网上购物。我们将利用线上渠道，通过大数据分析，了解消费者需求，优化商品结构，提高销售额。
三、经营模式

1. 产品定位
我们的商品将主要集中在服装、鞋帽、家居等领域，以满足消费者需求。
2. 合作伙伴
我们计划与各类品牌商、供应商合作，确保商品品质与价格具有竞争力。
3. 销售模式
线上销售：通过商场官网、淘宝、京东等平台进行商品展示与销售。
线下特卖：在商场内设立特卖区，与品牌商合作，提供商品现场特卖。
4. 营销策略
1) 广告宣传：通过商场官网、社交媒体等渠道进行广告投放，吸引消费者关注。
2) 会员制度：设立会员制度，通过积分、优惠券等形式，提高消费者忠诚度。
3) 活动策划：定期举办各类活动，如促销活动、会员日等，提升客户粘性。
四、盈利模式

1. 商品销售利润
以商品销售利润为主要盈利方式，通过线上与线下销售，获取差价利润。
2. 品牌合作收益
与品牌商合作，通过特卖形式，实现商品销售，获取合作收益。
3. 活动策划收益
定期举办各类活动，如促销活动、会员日等，收取活动策划费。
五、团队架构

1. 董事会：负责项目整体规划与决策。
2. 总经理：负责商场日常运营与管理。
3. 销售经理：负责线下销售团队的招募与培训。
4. 设计师：负责商品设计工作。
5. 数据分析师：负责收集与分析线上销售数据，优化销售策略。
通过以上团队架构，确保项目在实施过程中得到有效推进。

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